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如何成功复盘营销案例?

一个营销人如何去复盘一些成功的营销案例呢?

为什么要复盘呢?

一个好的案例是值得我们去学习的,只有我们能够把案例的步骤和关键点复盘出来,那么,这些知识点或者技巧对于我们自己操盘才有价值。

那么如何来复盘呢?

下来我来举例开讲解如何分解案例的。

比如

如果有一个陌生人给你一个宣传单,然后传单上一个美女,仔细一看,还真好。

然后就走进店面:结果发现店里面这款衣服标价1988元。

如果售货员只是给你说:价格1988元。啥也不说,只说这是名牌,你会不会直接买单?还是直接看了看价格,问了问价格就走人?

我想很难立刻购买。

如果这件衣服标价99元,你会马上购买?

我想你还是不会,你肯定想从售货员或者其他地方,获得更多信息,希望得到对这款产品的评价,期待,介绍,原因,等一个个放心问题进行化解。

以及为什么卖这么贵,或者卖这么便宜对不对?

——人性就是这样,喜欢获得更多信息(认知),来判断一件事。必须通过语言,被吸引,被理解,被影响,被教育才行。(一个人的能力提升就是复盘造就的)

怎么复盘?

如果我们想要快速学会营销,就要掌握复盘策略。

比如:我们从互联网了解一个保健品。

我们是怎么做的,怎么搜的,怎么做决定的,脑袋里疑问是什么?

第一步:搜索百度,淘宝,或者在某个微信或者其他地方看见某个广告,是什么原因,什么需求,决定我们点击?还是不点击查看?

第二步:是什么吸引了我们认真阅读完了这 篇文章,这个广告,或者其他。

第三步:我们凭什么购买?凭什么相信他,信任他。并且马上跟他买?

第四步:是什么让我们重复买?缘由是啥,为什么,我们心理本质是什么。

第五步:是什么原因和动力,让我们持续购买产生“依赖性”持续,反复购买?

第六步:是什么原因,我们还帮他们转介绍?

这是任何人,购买任何东西,最简单的购买决策流程。那么我们能不能通这个流程中,找到原因,里面的人性和策略那。有用的策略或者可以复制的方程式?

从那么多信息中,我们为啥点击这个,为什么持续关注这个商品,为什么愿意跟他买,为什么要咨询,是什么导致了我们心智,认知的变化,都可以通过复盘来实现。

不要以为你产品好就可以卖的好。

就算你是帅哥,潘安,别人也只会对你的相貌短暂点赞,但是如果你不说话,别人也不会爱上你。

是什么原因,一款产品或者一个美女,帅哥,你还没来得及验证质量,你就跟人家上床?而且迫不及待的。 然而刚上床,人家就给你出卖了,到底是什么让你产生了购买的冲动?

比如:碧桂园一直奋斗了很多年,都没有出名,最后让战略策划师改变了一个广告语:给你一个五星级的家!

结果9个字让他们力挽狂澜,短短一年内,碧桂园家喻户晓。

为什么女人都喜欢花言巧语,你会发现所有的美女都被你看不起的丑男给拱了,就是因为帅哥不会说话,会说话,会甜言蜜语才有生机,生命,没有外表,神韵,靠底蕴有什么用。

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