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营销策划的流程是什么呢?如何做营销策划方案

对于一个互联网营销专业人员来说,如何做好一次成功的营销策划是非常重要的,不管是为客户策划方案,还是给自己的产品设计流程,都需要一定的策划能力和经验。

那么,一次成功的营销策划流程应该是怎么样的呢,对于初学者而言,应该注意什么问题呢?

策划大致流程是这样:

拍脑袋——写文档——交给别人去做——优化——分区测试;

第一次策划;

这个时候才刚刚开始。

因为我们只有真正跟用户接触了,一次策划是序目,二次策划才是真正的开始。

好的策划是改出来的。

一边了解,一边修改,好的策划很少有拍脑 袋就能成功的。都是有了目标客户的反馈一点点改出来的。

记住:测试前慢不得,测试后快不得。

测试前你的想法是不成熟的,所以一定要快

你能用一个星期做完就不要拖到一个月来做,因为这个过程中真正有效的东西不多,所以一定要抢时间。

一旦把这些功能放到测试区后,就不能求快, 而要按部就班,一次次修改,没成功之前不能离开测试区。

在测试区没有成功之前,坚决不能走下一步,坚决不能全部搞。

所以测试区快不得。

在测试区中,我们特别是策划责任一定要去和目标客户沟通。花费多少时间都不为过。

通过统计,反馈,策划开始第二次策划的第一次会议。召集团队解决问题。

这次策划远远超过你第一次拍脑袋的策划会,因为你已经有了第一手资料,因此做的决策往往都是正确的,至少成功率会大幅 升。

这样的程序反复几次,直到成功了,才去进行全区的更新。

所以二次策划的重要性,所应该花费的精力
远远超过第一次策划。

一定要进行二次策划,总结第一次的经验,分区测试,重新规划我们的步骤。继续落地

这里有必要讲最后一个故事: 【启动脑白金】

1997年8月份,史玉柱借了50万元,拿了十几万,委托一家保健品公司帮忙生产。因为报批需要产品,脑白金就生产了几百箱,然后拿个十几万块钱就作为广告费启动江阴这个县(县级市),然后还有其他一些运作费开始做。

实际上第一个月并不成功,后来改一改方案,渐渐就成功了。 一个县恐怕就赚钱了。赚了钱之后,就拿再江阴赚的钱,全部投入启动无锡市场。

这个时候方案就比较成熟了。制作方案很客观,很实事求是,很务实。

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