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水月思维:如何学会从一个营销案例中思考

你看任何案例,不要单纯看故事:如果单纯看故事,你永远学不会。

1、你要看这个故事的本质原因。失败的本质。成功的本质是什么。

2、为什么成功, 为什么失败。

3、怎么能成功,怎么做会失败?

你可以考虑,怎么让他做失败。

同样也需要考虑,如何做,可以成功,甚至可以更成功。都需要多方面去思考,背后的运营原理,和规律。

我们看一个在抖音投放的广告:因为洗面奶的客户主要还是以15-27岁的人为主。这类人现在很多都不看电视,都会去看抖音,快手,这样的短视频媒体。

因此这个广告,就投放在了抖音上面。

你做任何广告:

1、最重要的在于定位目标客户,然后找到他们在哪里,都玩什么。

2、这个广告应该怎么做。

其实最好的广告不是品牌广告,而是能立刻卖产品的广告就是好广告。

(1) 代言人的选择。 (2) 背景的选择。 (3) 产品诉求和卖点的突出。 (4) 直接提出解决方案。 (5) 购买链接

我们把这个广告细分为这样几个小模块:那么每个小模块能不能继续优化?

比如:代言人是否可以更换成网红,明星,或者知名度高一些人应该会更好。

比如:产品名字wis男士洗面奶。是不是有点长。我们看一遍其实很难记住。

其实这个广告,我认为做的不算成功。

有很多可以需要优化的地方。

我们这样一个流程分析下来:是不是你也可以在抖音投放广告,来直接引导到天猫或者京东旗舰店这样的方式。或者微信,百度,以及其他等。

同样:我们这个广告不单纯可以投放抖音,只要有我们目标精准客户的群体,我们都可以投放。

比如:快手,火山,百度贴吧,朋友圈广告投放,腾信广告通,爱奇艺,优酷等。

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