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人性营销:10条在营销里面包含的人性原理

学会并运用了人性营销中的原理,分析 人们购买产品的动机 ,是不是发现销售很简单。

下面将总结10条在营销里面包含的人性原理,让销售更简单。

1、恐惧.

人们之所以购买你的东西,是因为他们害怕变老,害怕发生意外,害怕落伍。他们害怕脱 离这个世界。他们害怕死亡。他们害怕生病,害怕去地狱,害怕孤独。他们害怕破产,或者害怕没有钱。他们害怕竞争对手获得权力。他们害怕生活没有意义。他们害怕失败。他们担心他们的孩子不会做任何事。他们担心他们的孩子被人轻视。恐惧有各种形状,大小和型态。恐惧是一-种强大使人们购买产品的动力。

2、渴望被认可

人们之所以购买,因为他们想要荣誉和威望。他们想要得到人们的认可。他们希望与众不同。他们想成为-一个排他性的人,著名的人。他们想要有很高的声誉。

3、贪婪

几乎每个人都想要更多的钱。无论是多么富有的人,他们总是想要更多的钱。即使是亿万富翁也想要更多,并不是因为他们需要它,只是因为他们想要越来越多的钱。他们希望有比其他的亿万富翁更多的钱。巴菲特并没有停止努力赚更多的钱,即使他是世界上第二个最富有的人。比尔盖茨仍然需要更多的钱,因为他想保留最富有的头衔。对于伊梅尔达马科斯而言,- -万双鞋是不够的。她总是需要更多的鞋。

4.爱

爱是-种强大的购买动力。父母对子女的爱,男之间的爱,晚辈对长辈的爱等等。史玉柱的脑白金系列为什么能够推广成功?因为利用了子女对长辈的爱。人们为什么会给自己的孩子买保险呢?那是因为人们希望他们的孩子受到保护,是他们对孩子的关心和爱。

5、自我完善

人们总是希望提高自己。他们到健身房锻炼是为了有个好身材。他们参加研讨会,是为了
学到-一些新东西,以帮助他们获得成功。很多人都会加我微信了解更多营销秘诀,因为他在不断的完善自我

6、想要羸

大多数人都有着强大的竞争本能。人们竭尽全力要赢得比赛,不管是在体育,还是在业务,在爱情和生活方面都-一样。 没有人愿意被称为“失败者”。人们希望自己是最好的。他们要得到比赛的胜利,或者他们只是想知道他们是令人满意的, 这就是他们拼命的最好理由。 当然,这还是不够的,李娜成为了我们中国最好的网球球员,但是她现在希望成为有以来世界上最优秀的球员。难道她之所以这样想是因为她想赢得更多的声誉或更多的钱吗?是否
获奖就让她感到优于其他人呢?我不这么认为。我想她是给自己树立了一个目标,然后只是想要实现这个目标。她是个完美主义者。她觉得自己可以做得更好。获胜的欲望会导致人们购买最好的设备,得到最好的老师,买关于这个问题的最好的书籍和视频讲座等。我们希望我们的孩子获胜。我们希望我们的球队获胜。我们大多数人的好胜心
促进了体育行业的发展,以及我们经济的繁荣。

7、享受

人们都希望过得舒服点。他们希望有- -个舒适的床,舒适的椅子,一部舒适的汽车,舒适的鞋,舒适的衣服。人们希望拥有按摩浴缸。我们希望生活过得完美,即使是最轻微缺陷也是不允许的,因为只是为了使自己更舒适。我们要住更大的房间,等等…. 人们似乎是在追求永无止境的舒适。

8、懒惰

当然了,人们希望改善自己,他们也想获胜,他们更希望赚更多的钱。但只有在它很容易实现的情况下他们才会去做。人是懶惰的。人们希望不工作就能得到想要的结果。“30 天内不用节食或运动就能减 掉10斤。只要吃这种药就可以了。”这是基本的宣传内容。

9、追求美好的经历

人们想要美好的经历,他们想要记住一一生美好的回忆。他们想要旅行的经历,教育的经历,家人出游,度假,烧烤,美味的食品,和好看的电影等等的经历。他们希望拥有激动人心的经历,放松的体验,社会经历和娱乐经历。人们希望与亲人分享经历。旅行和娱乐行业是所有关于开发和销售难忘的经历的行业。

10、性

人们想要更多的性,更好的性生活。人们想要自己更有吸引力和更加性感。在广告中,性也是无处不在,电影和娱乐行业也是这样,有时是公开的,有时暗示的。“性” 这个词的吸引力是巨大的。

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