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网络营销必知:如何提高受众转化率?

我们知道,对于网络营销而言,转化率是至关重要的,其中在营销里面比较重要的一个模型,销售漏斗模型,就是对于转化率最好的解释。因为转化率能把流量价值最大化。

在流量有限的情况下,转化率越高,则销售额也越高。

毕竟,销售额=流量x转化率x客单价嘛。

那么,如何提高网络营销中的转化率呢,让我们不管是做微商也好,电商也好,网商也好,吸引过来的流量怎样实现最大化的变现?

如何提高转化率,说起来是比较难懂的,我们换个思维来说,如何让受众买我们。

受众为什么卖我们?

想通了这句话,那么就能提高转化率。

因此,我们需要想通受众买我们的理由,接下来水月会给大家打通转化率思维的通道。

1,取势要准

取势,明道,变现,是长江商学院院训。

何为取势呢?

也就是我们找的受众需求,我们知道,商业的本质就是在满足需求,而需求根据马斯洛需求理论,分为很多种。而需求还可以分为大众刚需和小众需求市场。

但是,我们去取势找需求,就应该找特定的需求,要不找大众刚需的市场,要不找特定人群的市场。

大众刚需,比如衣食住行,人人都离不开,那当然转化率高。

小众需求,对手门槛高,竞争少,那当然转化率也高。

当然,还有特定人群的需求,比如老人健康问题,孕妇流产问题,这都是特定人群的特定需求,从这些需求出发,转化率高。

2,产品超值

产品有三种价值,使用价值,体验价值,传播价值。

我们的产品首先本质上就是根据需求开发出来的。

那为什么受众看到我们的产品之后不买别人的来买我们的呢?

所以首先建立信任。

如何建立信任呢?

毫无疑问,品牌是最好建立信任值的,比如我们常见的大牌,那一定是转化率高的产品。

其次是渠道,如果我们的产品在天猫,淘宝等等,有大平台的担保,自然信任值也高,

然后全网需要铺产品的正面信息,比如在新闻稿里面大量铺产品信息,在豆瓣,天涯,贴吧都给铺上,这样顾客一搜索我们的产品都是正面信息

建立玩信任之后,产品还要做什么呢?

那当然是优化产品的三项价值,使用价值,体验价值,传播价值。

使用价值,也就是先解决用户需求为主,比如使用场景和使用意义。

我们以鲜花为例,使用场景是探望病人,情人节等等。

使用意义就是鲜花的意义,祝福,美好等等。

我们要优化使用价值,就是赋予产品跟多的使用场景和使用意义。

比如食物,普通的使用意义就是吃的价值,满足食欲。

我们把事物赋予使用场景,白领办公室,使用意义,提神,那么产品的使用价值就更加富有内涵呢。

那么如何优化产品的体验价值呢?

这就是产品的包装技术了。

比如品牌理念,品牌口号,品牌形象设计要好,要有逼格。

比如外包装,精美,有个性,细节完美。

等等。

体验价值就是把产品提升到不仅仅用来使用上面,更赋予产品逼格的提升上面。

最有代表意义的就是奢侈品了。

3,优化价格

想让受众最终卖我们,我们上面解决了需求,解决了产品,最后还要解决价格问题。

要让转化率高,在价格上面,就是要让顾客觉得很值。

一方面是上面所说的产品价值要高。

另一方面要显得我们价格要低。

如何做到呢?

第一个是,真的低价,也就是我们的产品是真的价格低,用行业术语说,就是引流款,目的是前期锁客,把顾客吸引过来,然后提供利润款产品。

第二个,促销,最具有意义的是淘宝天猫的双11节,通过优惠券,打折的形式,通过数据看到,在双11时候产品转化率提高很多,因此,我们通过平时的节日等推送促销信息,可以大大提高转化率。

第三个,降低决策购买风险,比如,无效退款,7天无理由,分期付款,包邮,等等,都是降低决策购买风险的,也是可以提高转化率的。

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