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免费模式的网络营销案例分析

我们继续讲一个故事:

价值6999元空调免费送酒店使用,但是你需要签订一个3-5年供货协议(蔬菜,水果,猪肉,员工服装,以及其他)等。

简单讲,你是酒店老板,我白送给你那么一个空调,你会不会同意,会不会高兴?

当然了,只要是人就高兴。

白送的,白要,白不要。

但是:我们现在有一个要求,就是你需要给我签订5年猪肉,蔬菜供应协议,就是这5年只能进我的货,我给你的价格跟市场价格一样。

这样老板是不是也会同意?

本来市场价格一样的东西,到别人那里进货,也是这个价格。

那么可能这5年通过蔬菜,以及猪肉赚的钱,比卖空调还要赚更多。

同样:我们如何合作了20家,甚至50家,100家,那么这个时候,我们的供货成本会大大降低。

则可以统一进货,配货。

同样:我们还可以延伸更多利润链条。因为我们酒店多,我们谈判的筹码就多,可以谈一些,消耗品如:牙刷,牙膏,肥皂。以及员工服饰,保洁,以及其他所有的后端。

因为这个时候我们量上去了,我们就可以得到一个很低的价格,这样酒店老板会不会让我们给他供其他的货?

比如:1、省心省事2、统一配送3、价格更低。

如果做到这种程度,我们就可以从卖空调,完美转型,经销商了。打造了一台自动赚钱机器啊。

案例是不是很有意思:

但是我们看案例,讲故事,一定要学会看透本质。

这种玩法:

(1)需要赠送我们的主产品。

(2)需要延伸利润链条,签订协议。

(3)通过以前端的合同签订,嫁接进入更大的后端。(招聘,废物处理,保洁,日常消化品,售后等)

使用人:

第一类人:就是你自己有产品,本来是卖产品赚钱,现在不靠主产品赚钱了,把主产品变前端,然后做后端的利润延伸。价值链从主产品空调转移到了附属产品的价值链。

第二类人:你想打通一些这样的渠道,进行垄断,我们先给予利他思维,去开拓这样一个思维,会更加事半功倍。

这个案例,是不是又给我不少新的思路和玩法?

普通人,都是看什么案例,学什么案例。没有经过深度思考,永远都是瞎学。学不到 东西的。

这种人也活不长远,只会照猫画虎,没什出息的。

我们一定要学会发现事物背后的规律和原理。

原创文章,作者:水月,如若转载,请注明出处:http://www.shuiyueboke.com/343

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